値引き交渉

値引き交渉術の真髄ともいえるのが競合作戦だ。ただし作戦といっても、さほど難しく考える必要はない。
好みの車を何者か選び、それぞれのセールスマンとしょうだん。値引き交渉の条件や下取り査定額を聞きだす。

そして、ライバル車の条件をちらつかせながら、こちらのクルマは気に入っているがライバル車はこんなに
値引きを出してくれているなどと揺さぶりをかければよい。競合させるクルマはアクア対フィット、セレナ
対ステップワゴンといったメーカーの異なる車だけでなく、同じメーカー同士でも経営しほんの異なる
販売店ディーラーで扱っていれば同士討ちが可能だ。たとえば、アクアならトヨタの4系列の販売店
全てで扱っているし、日産とホンダにも経営資本の異なるディーラーがあるので、同じクルマ同士の競合に
持ち込むことができる。さらに、アルファード・ヴェルファイアやノア・ヴォクシー・エスクァイア、ポルテ・
スペーシアといった姉妹車は競合させるために存在していると感代えていい。

デリカ 値引き

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